从“史式营销”看网络棋牌市场推广

“仙侠世界，我不是征途！”本周一在沪上某报纸打出9个大字的整版广告，让巨人网络董事长兼CEO史玉柱标志性的“史式营销”再度引发热议。不少网友称这位商业奇人的广告“简单有效”，“一年级的孩子都看得懂”。

从“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”到“送长辈，黄金酒”，史玉柱的营销一直备受关注。本周一史氏营销再度出山，在上海某报纸打出整版广告。这一广告中，9个醒目大字“仙侠世界：我不是征途！”直白的宣传新游戏，末尾则配以小字体的“和过去说再见”，宣布正在不删档封测的《仙侠世界》将开创全新游戏玩法。

这一发布在传统媒体上的广告，在微博、论坛等互联网阵地引发强烈关注。多条微博被营销广告、投资及网游圈、媒体界人士转发。业界人士在谈到“史氏营销”时，也再次使用了最原始、也是被提得最多的四个字——简单有效。

史式营销，每一次的推出，都会引发市场的热议，其琅琅上口的广告词更是被人们所牢记。那么作为一个棋牌游戏运营公司，我们应当如何进行市场推广营销？

第一是：市场调查与分析   

 战争取胜的第一步就是情报。即各种作战的有用信息。在与对手对垒战斗时，很难想象不了解对手就能做出正确决策的。为保证战争的胜利，在战争中所有对手都不惜动用各种手段，获取竞争情报。今天，获取情报的手段也越来越多样化。分工越来越细致。古人云：知己知彼，才能百战不殆。营销也是如此。如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。

第二是：媒体宣传告知    

在战争中，媒体宣传就是武器。市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者进入游戏进行试玩。    媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。    

第三是：终端建设与人员管理

在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。第四、促销活动策划与宣传，即营销的战术。

战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。    促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。

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（编辑：王海）