巨人网络旗下产品《征途2》及完美世界《诛仙前传》在即将公测之时，记者注意到，除了固定的互联网广告投放外，两家一线厂商在北京、上海等城市的地铁中启动了广告攻势。在互联网广告的投放日益高昂，性价比越来越来越低之时，网游厂商是否已经开始了对于新型传播渠道的探索？
摸着石头过河：一线厂商试水新型传播渠道
据记者了解，近日，完美时空在为旗下产品《诛仙前传》9月22日起源公测宣传造势时，把北京地铁1号线打造成了“诛仙专列”。其中，地铁中的160块电子广告大屏更是同时覆盖了北京的1、2、5、10号线站台走廊。而巨人网络为了《征途2》9月16日的“幸福公测”，选择了以公测为节点的一个月地铁广告投放。如今在上海、北京地区的多条地铁线路的车厢液晶屏、进站口、候车廊等地方均能看到《征途2》的元素。同时，巨人网络还将于近期启动大规模的电视广告投放。
图1：完美时空为《诛仙前传》造势打造的“诛仙专列”
近日，在巨人网络《征途2》尝试“网游下乡”被史玉柱因农村未成年人缺乏监管等问题叫停后，接着巨人又宣布了“农村包围城市”的“地铁广告”宣传策略。在接受记者采访中，巨人网络相关负责人透露，选择“地铁广告”其实巨人也是摸着石头在过河，不过在选择上巨人也经过了仔细的市场调研。其一，地铁的人群比较偏向于年轻化，主要是上班族，而《征途2》面向也是这个年龄段的游戏玩家，在群体上有很大的重合度;其二，地铁的人流量非常大，坐地铁的时候很少能看到其他的东西，在曝光效果也比较明显;其三，在早年淘宝大规模推广时，有过不错的广告营销案例，可以借鉴。
对于现今的游戏推广，该负责人同时感叹越来越难做。该负责人称，在如今推广原来越多元化，固有的渠道未必能达到好效果，而电视、地铁广告相比于之前传统渠道更有新的机会。对于这次新渠道的广告投放，该负责人向记者爆料，地铁广告会是一到二百万的级别，电视则是千万级，投放的时间则会选择在公测节点重点砸。
对于一线厂商试水新型传播渠道，互联网资深评论人士、速途专栏主编丁道师认为：网络游戏作为互联网的重要组成部分，在经历十年的高速发展后，近俩年陷入了发展瓶颈，市场和用户趋于成熟，整个网游市场正面临结构性调整的压力。由于网游对于用户来说本身也不是刚性需求，在微博横行、团购过场、电商崛起的年代，网游企业仅仅通过网络媒体做营销来吸引用户已经捉襟现肘。这个时候网游厂商必须开拓新的线下营销渠道来获取更多的用户，近日通过巨人公司的一系列营销动作可见一斑。于此同时，完美时空《诛仙前传》巨资入驻地铁专列，开始发力线下营销。这是不是预示着中国网游营销推广模式新一轮的探索将开始?
策略性选择：实战中试探落脚点
熟悉巨人网络的都知道，此前，巨人网络为了宣传旗下新游《征途2》曾在17173首页包下全版，而据业内知情人士透露，同时拿下全版的八个位置实际费用大概在50万到80万人民币左右。作为行业知名老牌垂直媒体，17173对于玩家的影响无容置疑，但是广告效果却饱受弊病。
据行业资深人士向记者透露，由于17173中的玩家对于广告和游戏产品的区别能力更高，所以点击和用户转化成本，也往往高于同类1-2线垂直媒体成本的5-10倍。
在互联网带来的高精确度和低成本的营销时代一去不返之时，越来越高的互联网广告投放成本，“一个点击多少钱”、“一个用户多少钱”已经成为了广告和营销人员的“紧箍咒”。
拥有大量更专业、更忠实的中高端主力玩家的群体，本来是游戏垂直媒体的主要优势，但是硬性广告的成本居高不下，垂直媒体渐渐成为了鸡肋。
选择“地铁广告”进行投放，正如巨人网络相关负责人说的那样，首先，地铁站每天有庞大的人流量，相比于传统媒体这部分人群更庞大;其次，在覆盖人群上更广，这将带来一部分的用户转换机会;最后，相比于17173全版高昂的费用，地铁广告一个月时间则为一、二百万左右，推广成本上性价比更高。
传统渠道挖掘的已经够深、没有更有创意的事情可以做，在策略性选择上，如何把受众基数扩大?在完美时空、巨人网络纷纷瞄准“地铁广告”、“电视广告”寻求新的尝试时，不难预料，在一线厂商实战中试探到落脚点后，将有越来越多的游戏公司会选择在新市场开拓试水。(王佩)
（编辑：Young）
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